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营销策划的三个领域:魔鬼天使

来源:天津中邦亚新世纪娱乐中心-天津新世纪娱乐首页 发布时间:2019-01-12

   对于寻求生存的初创企业来说,广告商应该完成最初的积累,以便迅速增加销售量。

   对于那些生存和寻求发展的企业来说,广告的销售功能经常被削弱,而建立品牌形象的功能却被加强。

   有远见的个体企业可以在不影响广告销售力的同时考虑品牌形象的构建,从而长期支持高价格和大规模的产品销售,使企业的业务持续增长。。

   对消费者心理和广告策划的深入研究可以揭示,国内广告(包括外国公司,下同)策划分为三个层次,针对人性的内在弱点、后天特征以及两者。

   在当今这个所有人都在谈论品牌的时代,我希望通过这篇文章,人们能够澄清他们对消费者洞察力和广告作用的理解,并对广告策划有更深的理解,从而做出更合适、更有效的广告,帮助企业健康成长。。

   广告策划有三个层次:

   第一个领域:魔鬼

   第二个领域:天使

   第三个领域:魔鬼天使

   国内小企业和大经销商的广告大多属于第一个领域。

   外国企业和少数大型国内企业的广告大多属于第二个领域魔鬼规则

   个别企业的广告(目前只发现一家外国企业)属于第三个领域OTC和保健品已经失去了公众的信任,因为验证周期相对较短,过多的承诺无法经受住验证,导致了“不做广告就是死,做广告就是死”的现状交易员代码:

   第一个领域:魔鬼

   魔鬼的特征:洞察人类丑陋的本性和纠缠

   广告策划直接针对人性的弱点,包括恐惧、迷信、从众、嫉妒、攀比、贪婪、一劳永逸地获得某物的欲望、突然财富的奇迹等等典型案例:,所有这些都是人性最基本方面的共同点然而,广告一直不敢投放到第三市场,因为在第三市场上能理解这一版本广告的人太少了天使规则 这些人类弱点与地区、国籍、职业、收入和年龄等因素没有直接关系,而是与社会经验和知识结构密切相关永远不要站在地上赢得钦佩和尊重第三个领域:魔鬼天使 一旦广告策划迎合了人类的这些弱点并引起共鸣,它就会产生无穷的力量交易员代码:实践证明,魔鬼天使不仅拥有强大的销售实力,还能保持高端品牌形象,这是企业长期保持销量的利器

   交易员代码:

   近年来,医疗保健行业流行的七环节策略(恐吓、概念、功能承诺、权威认证、专家认证、消费者证词、折扣和优惠待遇)的运作模式是针对人类弱点的“魔鬼”广告典型案例:

   恐吓被用来唤起人们的恐惧,概念、权威组织和专家被用来使人们迷信,消费者证词被用来刺激群体心理,过度的承诺,如“保持良好”、“根治”和“永不复发”被用来满足人们对奇迹的渴望,折扣和促销被用来满足人们贪婪的天性,并在他们上市后立即加以利用魔鬼天使规则。

   大量的商业广告是成功的另一个保证。每个商业广告的持续时间应该足够长,每天的广播时间也应该足够长。一个资金充足的卫星电视台和一个资金较少的地方和市政电视台应该拥有最大的声音,并且继续相互纠缠。

   实践证明,恶魔往往能取得巨大成功。

   典型案例:

   电视购物。当你打开电视时,你会知道它会重复很长时间。这部电影充满了恐吓、夸张和劝说。“承诺可以被证实0分钟内打电话进来,你就能得到一部价值498元的电影。“。

   电视购物广告的效果非常好,商业通讯公司承诺不易核实006年每月交付30,000部手机就证明了这一点,单个产品的年销售额超过核查承诺的时间相对较长0亿部。

   ( 化妆看起来很细致 )田萍天国起义。承诺不易核实843年,在当时社会矛盾加剧的背景下,洪秀全发展了一种“崇拜上帝”。他不仅为自己创造了“上帝之子”的概念,还利用基督教对权威机构进行认证。

   我们承诺建立一个“天国”,所有人都平等,世界是一个,和平是共享的。我们提供折扣和优惠,以实现“有土地耕种,有食物吃,有衣服穿,有钱就业”的原则,没有人不满足于温暖。”

   结果,洪秀全领导的太平天国农民起义持续了答应留下空间0年,跨越了18个省份,这是中国历史上农民战争发展的高峰。撇开价值观和文化造成的破产问题不谈。

   魔鬼广告策划必须至少掌握三条规则:

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   1。2

   2。3

   3。洪秀全的承诺,由于其相对较长的验证期,有助于他早期成功创业

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   第二个领域:天使。

   天使特征:来回浮动,只吸引一部分人

   广告策划针对特定的目标群体,研究他们的行为、态度、价值观、消费观念、生活习惯和其他获得的人类表现水平的共性

   这些共性与地区、国籍、职业、收入、年龄、教育背景等因素密切相关。广告策划应该迎合这些共性,相互共鸣,建立美好的联想,并留下鲜明的个性。。。

   根据产品的功能和特点,首先确定目标人群,然后对目标人群进行深入客观和严谨的科学研究,在研究的基础上发展洞察力,然后进行产品定位,最后确定沟通方案

   树立品牌形象,建立品牌协会,澄清品牌个性,间接形成品牌承诺。

   实践证明,天使总是可以被一些人所爱,但是他们的影响力和程度略低于恶魔。

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   医生

   杨森电视广告为白领女性播放的治疗阴道炎的达克罗宁栓剂“蜜蜂花瓣片”,画面优美,形象优雅,联想丰富,寓意清晰,温柔优雅,个性突出。该广告不仅赢得了全球金牌,还为达克罗宁栓剂的品牌营销做出了突出贡献。。。

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   1、遵守规划过程的研究、开发洞察、定位、测试必须严谨科学

   2。

   2。单词、配音、化妆、表情、特效、编辑等。不能有任何缺陷。。。

   3。你必须漂浮在空中,不能和外行人站在一起。因此,您不能选择低端媒体。。。

   魔鬼的天使:天使显现魔鬼的思想

   广告策划仍然是针对人性的弱点,但是它就像一个天使展示了形式上的美丽

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   广告策划的要点、结构和好处是魔鬼,但是图片、演员、配音、色彩和媒体选择就像天使一样

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   一家著名日化公司的肥皂广告与上述魔鬼广告的内容和结构相同,但演员像邻家女孩一样纯洁可爱,画面优美,制作精美,声音适中,可信度高,这使得该产品不仅在大城市表现出色,而且在第三市场也很畅销

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   2。如何选择三个领域

   尽管广告策划的三重领域分为高和低,但它的应用不能被严格遵守?

   根据企业不同的发展阶段和战略目标、产品或服务的特点、消费者的合理程度等因素来决定选择哪个领域。右图显示了各企业广告规划的现状,部分反映了运营原则:。第一个领域:智敏没有开设一家公司来作为魔鬼广告生存

   第二个领域:智敏开始创办一家发展公司做天使广告

   第三个层次:不管人们的智慧如何,有生存愿景的公司都会做魔鬼天使广告

   (编辑:也)。




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